Una de las cosas más importantes que he aprendido en mis 4 años desarrollando proyectos en Internet es la importancia de crear una lista de emails. De hecho, he conseguido que mi último proyecto, Estrategias de Marketing Online, sea rentable desde el día 1, gracias a que unos meses antes de lanzarlo, había trabajado en crear una lista de emails de personas potencialmente interesadas en mis productos y servicios.

Tu lista de emails permite que te comuniques de forma directa con tus suscriptores y potenciales clientes y además es la mejor forma de llevar tráfico gratuito y enfocado hacia tu web, mejor incluso que el SEO o las Redes Sociales.

Precisamente por eso, la estrategia de marketing online que he implementado en esta empresa esta fundamentalmente enfocada a crear esta lista de emails, y fortalecer mi relación con los suscriptores aportándoles valor continuamente. Puedes saber más sobre esta estrategia o sistema aquí.

Una vez establecida la gran importancia que tiene la creación de tu lista de emails, quiero compartir contigo una técnica concreta que he implementado en las últimas semanas en mi blog y mi web de Estrategias de Marketing Online, y que ha supuesto un incremento del 200% en el número de suscriptores diarios a mi lista.

La técnica consiste sencillamente en que cuando una persona llega a mi web, a los 5 segundos aparece un “Light box” que les sugiere que se suscriban a mi lista , incluyendo el incentivo de acceder a mi mini curso de marketing online gratuito.

Como ya he dicho antes, la inclusión de este “Light box” ha supuesto un incremento de más del 200% de suscriptores diarios a mi lista, como puedes ver en el siguiente gráfico:

Para conseguir este “Light box” lo único que he hecho es instalar el plugin para wordpress “Popup Domination”. Aunque tiene un precio de 77$ te lo recomiendo como un plugin prioritario en tu blog. También se puede instalar en cualquier otra web que no sea de wordpress con su versión “stand alone”. Si de verdad entiendes la importancia de tener tu lista de emails, sabrás que puedes recuperar la inversión en este plugin en menos de 2 días.

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El otro día tuve el placer de hacer una entrevista con Juan de Dios Salinas para su programa de radio “Emprendedores Digitales” . En el programa hablamos del libro “Claves del Nuevo Marketing” y de Marketing en Redes Sociales en general. Aquí puedes escuchar la parte en la que me entrevista a mi, pero en el programa completo (que puedes escuchar aquí, en su blog Marca Virtal), también oirás la entrevista a Gaby Castellanos (@gabycastellanos), fundadora de la agencia Sr. Burns, y toda una autoridad en lo que a marketing online se refiere.

En la entrevista hablo de la “Guía definitiva para entender Twitter”, si te interesa puedes descargarla aquí. También hablo del curso de Estrategias de Marketing Online del que puedes leer más información aquí.

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Este mes ha hecho ya un año que lanzamos el Ebook “Claves del Nuevo Marketing”. En este año el ebook ha sido descargado más de 27.000 veces y se ha convertido en un libro que ha vendido más de 1.700 copias. Para celebrarlo he decido organizar una serie de Seminarios Online sobre diferentes temáticas que toca el libro como email marketing, video marketing, marketing en redes sociales, etc. Además en cada uno de estos seminarios regalaré varios libro, para la gente que atienda al seminario y para la gente que me ayude a promocionarlo en Twitter.

El miercoles 14 de abril, a las 20:00 (GMT+1 Madrid) es el primer Seminario Virtual en el que contaremos con Lasse Rouhiainen, experto en Video Marketing en el que hablaremos de:

• La gran oportunidad del video marketing
• Cómo obtener más tráfico y reproducciones para tus vídeo
• Casos de éxito en video marketing

Para suscribirte pulsa en el siguiente botón para acceder a la web de registro gratuito:

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En este post incluyo mi primera video-entrevista del blog. Espero poder hacer muchas más como esta. En esta ocasión hablo con Lasse Rouhiainen, consultor de Marketing Online y especialista en Video Marketing, sobre el seminario presencial “Cómo Vender Más”, que tendrá lugar en Madrid el Sabado 17 de abril, y que contará con la presencia especial de Alvaro Mendoza, fundador de “Mercadeo Global”. Para más información sobre el evento haz click en el siguiente enlace:

Más Información sobre el Seminario “Cómo vender más”

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Afortunadamente para mi, al poco de dejar mi anterior proyecto en Internet , cayó en mis manos el libro de Tim Ferris “The Four-Hour Workweek”, lo que supuso una total revelación, y la principal razón por la que existe mi último proyecto, Estrategias de Marketing Online, con el que estoy totalmente entusiasmado.

Hasta este momento, en mi cabeza solo existía el prototipo de empresa de Internet de Silicon Valley, basada en la obtención de mucho dinero mediante inversiones de Capital Riesgo, el crecimiento brutal en muy poco tiempo, y una venta final a otra empresa mayor.

Debido a la imposibilidad de llevar ese modelo a cabo en España, unido a mi creciente admiración por Jason Fried y los chicos de 37Signals y su filosofía a la hora de hacer negocios, ese “modelo” de empresa se me fue quitando de la cabeza.

El modelo de empresa que plantea Tim Ferris en su libro es lo que finalmente ha terminado de cambiar mi manera de pensar. Crear una empresa con el único objetivo de que te permita sostener el estilo de vida que quieras llevar y que esté organizada y automatizada para que te deje muchísimo tiempo libre para realizar otras actividades que realmente te apetezcan. El sueño de cualquier persona diría yo ¿No? ¿Realmente se puede conseguir? Veamos:

En mi caso, siempre me han apasionado los deportes, pero por unas cosas o por otras (colegio, universidad, trabajo, etc..)  nunca les he podido dedicar el tiempo suficiente para poder llegar un escalón mas allá de ser un simple aficionado. Unos de mis objetivos al crear una empresa al estilo “Tim Ferris” es plantearme el reto personal de intentar llegar a competir profesionalmente en uno de mis deportes favoritos: El Padel.

Si además quiero una casa en Madrid y un coche chulo (me encantan los coches), el TMI (Objetivo de ingresos mensuales) sería el siguiente:

Con un objetivo de 7.200€ al mes, ahora hace falta saber cómo conseguirlos. Supongamos que tengo un producto que se vende a través de Internet que vale 100€. Por lo tanto necesito vender 72 de éstos productos cada mes para conseguir los 7.200€. Supongamos que tengo un ratio de conversión en mi web del 0,1%, lo que significa que necesito 1.000 visitas a mi web para conseguir una venta (creo que es un dato bastante conservador). De modo que para conseguir 72 ventas necesito un tráfico de 72.000 vistas al mes, o lo que es lo mismo, 2.400 vistas al día, nada del otro mundo.

Por lo que, aparentemente o sobre el papel, necesito conseguir un flujo de 2.400 visitas a mi web para conseguir mi casa, mi Audi A5 y tiempo de sobra para poder entrenar al padel lo necesario y más para competir profesionalmente. Evidentemente esto no es tan fácil, pero no parece tan descabellado una vez que haces lo números ¿Verdad? No pienso quedarme con la incógnita, así que en este blog iré relatando como va este nuevo proyecto de “Lifestyle Design”. Desde aquí te recomiendo enormemente el libro de Tim Ferris y te animo a que hagas este mismo ejercicio mental con datos sobre la mesa, y por supuesto, que intentes llevarlo a la realidad.

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Estos días estamos presenciando un nuevo intento de Google de entrar en el mundo de las redes sociales, en este caso con el lanzamiento de Google Buzz, una herramienta con funcionalidades muy similares a Twitter, que se integra con Gmail.

Su sencillez de uso y la integración con Gmail, que ya dispone de más de 38 millones de usuarios solo en EEUU, han permitido que su lanzamiento sea un éxito, con más de 9 millones de mensajes enviados en las primeras 56 horas.

Parece que a Twitter y Facebook les ha salido un competidor serio, que aunque no creo que suponga una amenaza de muerte, si que creo que provocará una disminución de su crecimiento, ya que ahora tienen que repartir el pastel de lo usuarios con Google Buzz.

Como siempre, a mi me gusta ver este tipo de cosas desde el punto de vista del marketing online. Si las previsiones se cumplen, Google Buzz tendrá una base de usuarios muy grande en muy poco tiempo, por lo que hay que tenerlo en cuenta desde el principio como una plataforma donde posicionar nuestra marca.

De momento, lo primero que puedes hacer es integrar Google Buzz con tu blog, facilitando a tus visitantes que compartan tus posts en esta plataforma con un solo click. Como puedes ver al final de este posts, yo ya he incluido un botón que permite precisamente esto. Tu también puedes hacerlo instalando este plugin para wordpress: Google Buzz Button

Como ya comenté en uno de mis vídeos sobre cómo generar tráfico (ver vídeo), la inclusión de los botones de Twitter y Facebook Share en el blog han supuesto un incremento del tráfico en un 30%. Después de un tiempo de prueba, os contaré lo que ha supuesto, en números concretos, la inclusión del botón de Google Buzz.

Además, del mismo modo que estoy desarrollando una audiencia a través de este blog, de mi cuenta de Twitter y de mi página de Facebook, también debo comenzar a desarrollar mi comunidad en Google Buzz. Para ayudar con esa tarea he incluido también un botón en el sidebar del blog, y es algo que te recomiendo que hagas tu también, si quieres aumentar tu comunidad de Google Buzz más rápido.

Puedes seguirme en:

Google Buzz

Twitter

Facebook

Linkedin

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Aprovecho para informaros de que  he organizado un seminario virtual o webinar gratuito, el jueves 12 de Noviembre a las 19:00 (GMT+1 Madrid) sobre email marketing y que podéis registraros aquí: “Email Marketing, Marketing eficaz contra la crisis”

Para mi el marketing es un conjunto de acciones que ayudan a que nuestro público objetivo deseé adquirir nuestro producto o contratar nuestro servicio. Estas acciones, que nos ayudan a crear nuestra marca y a posicionarnos como expertos en nuestro mercado, generarán una importante cantidad de “leads” o potenciales clientes, que el departamento comercial o de ventas debe encargarse de convertir en cliente. Estos conceptos generales de marketing son los que deben aplicarse en nuestro programa de email marketing. Sin embargo, todos los días recibía varias llamadas de empresas que querían utilizar Pixelnews para comenzar a realizar envíos, y cuando hablo un poco con ellos, ni tienen una lista ni tiene pensada una estrategia de envíos ni de creación de valor. Lo que quieren es sacar los email de las páginas amarillas y hacer un envío informando de su servicio. El exclusivo envío de emails promociónales puede funcionar para algunas empresas en determinados mercados, pero no es email marketing. Esto es un email comercial, es decir, es lo mismo que el que contrata un anuncio en un periódico, en televisión, o una campaña de telemarketing.

¿Qué es el verdadero email marketing?

El verdadero email marketing, que incluye el fortalecimiento de la marca, el establecer mejores relaciones con tus clientes, la aportación de valor y mucho más, obtendrá mejores resultados a la hora de generar “leads” y clientes en este momento, y se multiplicarán en el medio y largo plazo. Con tu programa de email marketing debes conseguir:

• Posicionar tu empresa como una de las que entiende las necesidades de sus clientes
• Mantener el nombre de tu empresa en la mente de tus potenciales clientes para que cuando decidan comprar se acuerden de tu empresa
• Establecer una relación con tus clientes de manera que se sientan mejor haciendo negocios contigo

¿Por qué la mayoría de las empresas no hacen verdadero email marketing?

La mayoría de empresas solo piensan en el corto plazo. Es por eso que viendo que con un simple email promocional consiguen varias ventas, piensan: ¿para que perder el tiempo creando y enviando otro tipo de emails que agreguen valor a mis suscriptores si no generan una venta directa? Sin embargo, estas acciones no funcionan de manera continuada. Es decir, si hoy hago un envío comercial a mi base de datos, y hago 100 ventas, no significa que si hago 2 envíos al mes generaré 200 ventas y si envío 4 generaré 400 ventas. Estos envíos tienen una audiencia limitada, ya que tienen que llegar en el momento justo en el que alguien desea comprar lo que ofreces o esta haciendo investigación para comprar.

El email marketing bien realizado tiene una audiencia mayor ya que los mensajes no están enfocados siempre a una venta directa, pero tienen una gran influencia en tus ventas en el medio y largo plazo. La conclusión es que el email comercial es una pequeña parte del email marketing, y que por sí solo pierde gran parte de su efectividad.

Os recuerdo que el seminario virtual o webinar gratuito “Email Marketing, Marketing eficaz contra la crisis” es el jueves 12 de Noviembre a las 19:00 (GMT+1 Madrid)  ¡No te lo pierdas!

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Hoy es el gran día, en que mi nuevo proyecto en internet, ve finalmente la luz. Han pasado poco más de 2 meses desde que tuve la idea, realicé una encuesta en este mismo blog sobre la viabilidad e interés que podría tener el proyecto, y me decidí a ponerlo en marcha. Hoy os presento Estrategias de Marketing Online, un curso online sobre marketing con el que aprenderás:

• Cómo establecer una estrategia de marketing online de éxito
• Cómo optimizar tu web para convertirla en una máquina de conseguir clientes y potenciales clientes
• Cómo optimizar tu web para conseguir rankings más altos en Google (SEO)
• Cómo crear y redactar mejores anuncios patrocinados en Adwords (SEM)
• Cómo crear blogs y aprovechar otros blogs para incrementar el tráfico de tu web
• Cómo utilizar las redes sociales para crear tu marca y conseguir más tráfico
• Cómo crear videos, publicarlos y generar tráfico
• Cómo crear podcasts y aportar valor a tus clientes con ellos
• Cómo utilizar el email marketing para crear una relación de confianza con clientes y potenciales clientes y generar oleadas de tráfico a tu web
• Cómo analizar todos los resultados de la estrategia y conseguir optimizarla con el tiempo

El objetivo principal del curso es aglutinar en un solo lugar todo el conocimiento que he adquirido en los últimos 3 años que llevo desarrollando proyectos en internet, para que vosotros podáis aprenderlo mucho más rápido, sin tener que cometer los errores que yo he realizado en este tiempo, sin tener que hacer tantos test, y sin tener que pasar horas investigando en internet para aprender a hacer ciertas cosas.

Realmente espero que este proyecto ayude a mucha gente a incorporarse al mundo de los negocios y el marketing en internet de una manera más rápida y fácil. Para poder acceder a la web donde encontraréis más información sobre Estrategias de Marketing Online solo tenéis que hacer click aquí

IR A ESTRATEGIAS DE MARKETING ONLINE

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Aquí tenéis una recopilación de los 5 errores más comunes que se comenten cuando vamos a implementar una campaña de email marketing:

Diseño demasiado complicado

Hay que tener en cuenta que diseñar un email, aunque sea en html, no es lo mismo que una web. Hay gente que se empeña en querer añadir flash, javascript, meter video de You Tube, etc, lo que provoca que sea muy complicado que quede bien en los diferentes clientes de correo. Lo mejor es hacer un diseño muy limpio y sencillo, con enlaces visibles que lleven a nuestros suscriptores a la web o webs que queremos.

Introducir una dirección de respuesta equivocada

Mucha gente comete un error introduciendo la dirección de respuesta de la campaña o simplemente introducen una dirección que no existe para evitar que se les llene el buzón con respuestas. Recibir feedback de nuestros suscriptores puede ser una de las mejores fuentes de información para mejorar nuestras campañas o nuestro producto/servicio, por lo que no podéis despreciar las posibles respuestas que vayáis a recibir.

Todo Imagen, No texto

No paro de ver campañas de email marketing que solo contienen imágenes. Estas campañas tienen los siguientes inconvenientes:

• Tienen altas posibilidades de ser consideradas como Spam por los principales ISP (Yahoo, Hotmail, Gmail)
• La mayoría de clientes de correo no descargan las imágenes automáticamente, por lo que los suscriptores se encuentran con un email que esta en blanco. La gran mayoría lo borrará e incluso os marcará como Spam para no recibir más.

Asuntos que parecen Spam

Sigue habiendo muchos marketers que no han entendido que utilizar todo mayúsculas, palabras como GANA, GRATIS, SUPER, o múltiples exclamaciones ¡!!!! Hará que tus mensajes se queden en las bandejas de spam.

Links erróneos

El último de los errores más comunes que suelo ver es que cuando hago clic en un link de un email, éste me lleva directamente a una página en blanco que dice error 404, la página no existe. Antes de mandar una campaña no puedes olvidar revisar que has introducido correctamente los enlaces.

La situación económica en la que nos encontramos nos hace más que nunca analizar el retorno de inversión de nuestras campañas de marketing. Tu empresa no se puede permitir perder ventas por cometer errores evitables como los que acabo de describir.

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Una de las principales ventajas que poseen las páginas de Facebook frente a los grupos, es la posibilidad de introducir un formulario de registro, de manera que podéis convertir vuestra página de Facebook en un medio más para la captación y crecimiento orgánico de vuestra lista de contactos. Como no es un proceso del todo sencillo aquí tenéis un pequeño tutorial que lo explica paso a paso:

1. Añade la aplicación “Static FBML”

Esta aplicación te permite incorporar avanzadas funcionalidades dentro de tu perfil o página de Facebook ya que permite introducir código html o código FBML (el lenguaje de programación de Facebook). Para añadir esta aplicación debes ir a la sección de aplicaciones, buscarla, seleccionarla, y especificar en que página o páginas queréis añadirla.

2.  Crea la nueva pestaña

Una vez que has añadido la aplicación debes ir a tu página y darle a editar. En la sección de las aplicaciones verás que aparece “Static FBML”. Pulsando en el lápiz podrás editarla. Ahora debes añadir el nombre que quieras que aparezca en la pestaña, como por ejemplo “Newsletter” u “Ofertas”. Después debes añadir el código HTML que te proporciona tu ESP(Email Service Provider) o el que te indique el programador. Este código debe introducir los contactos directamente en tu lista. Lo mejor es que crees una lista nueva, a la que puedes llamar “Contactos Facebook”, para que puedas controlar cuantos contactos consigues a través de Facebook.

3.  Coloca la pestaña de manera visible

Una vez que ya has incluido la pestaña lo mejor que puedes hacer es darle un poco de visibilidad para incentivar que los visitantes de tu página se suscriban a la lista de email. Para incentivar que los usuarios se den de alta puedes usar los mismos incentivos que utilizas en tu web, como realizar alguna oferta o descuento especial, o regalar algún producto electrónico como un ebook o algún informe especial sobre tu sector, etc.

Si realmente te interesa aprender más sobre Marketing Online, debes visitar mi web Estrategias de Marketing Online. Haz click aquí.

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