Ning, la empresa que tiene una plataforma para crear redes sociales de forma gratuita esta despidiendo al 40% de su plantilla. Una empresa que ha recibido 120 millones de dólares en los últimos 6 años por parte de diferentes empresas de Capital Riesgo, y que por lo que parece lo ha “quemado” casi por completo.

En este momento van a cambiar de modelo de negocio. Van a pasar del modelo de servicio gratuito que genera mucho tráfico y vende publicidad a un servicio de pago. Y mi pegunta es ¿No deberían haber hecho esto desde el principio? ¿Qué ha pasado con los 120 millones de dólares? Creo que esto es una prueba de que el modelo que siguen empresas cómo Twitter o Facebook, en el que se levantan millones en Capital Riesgo con un modelo de negocio más que dudoso o inexistente no es el más indicado para el 99,9% de la empresas de internet. Es como jugar al Euromillon, le toca a 1 y cientos de miles pierden.

Creo que crear un producto de calidad, por el que se cobra dinero real, y que crece de manera orgánica es el modelo más adecuado. Los emprendedores de Internet nos cegamos por los casos de You Tube, Skype, etc… en donde se crea una empresa que a los pocos meses o años de vende por más de 1000 millones de dólares a Google, Microsoft, Yahoo o Ebay. Pero esto es un modelo roto. Debemos fijarnos en empresas como 37 Signals, Fogcreek, Thraedless y muchas otras que, aunque no salen tanto en los periódicos, tienen negocios en Internet de muchísimo éxito y con un modelo de negocio real, que les permite tener beneficios reales. No unas cantidades ingentes de tráfico que no sirven para nada porque no hay manera de monetizarlo.

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A pesar de que no es lo más intuitivo, cuando comienzas una empresa lo primero que deberías pensar es el porqué estas creando esta empresa, y no me refiero a “para forrarme” “para hacerme rico”, etc.. sino a cual es el verdadero propósito de la empresa, qué objetivo más allá de conseguir beneficios es lo que nos va a empujar a crearla. Solo comenzando con el porqué conseguirás que tu empresa destaque entre las demás, que sea un ejemplo a seguir, que sea capaz de inspirar a mucha gente.

El 99% de las personas y empresas piensan en el “qué” y en el “cómo” y olvidan o dejan muy para el final el “porqué”. No solo crean sus empresas así, sino que luego sus mensajes de marketing o sus mensajes a los empleados o entrevistados para ser empleados es el mismo: “hacemos X” y lo “hacemos de X manera”

Un ejemplo muy claro es Apple, una de las empresas más influyentes e innovadoras a nivel mundial. Su mensaje como empresa es el contrario al 99% del resto de las empresas fabricantes de ordenadores: “Todo lo que hacemos lo hacemos porque creemos en retar al Status Quo, creemos en pensar diferente” (el porqué) “para conseguirlo fabricamos productos diseñados con extrema belleza y muy sencillos de utilizar” (el cómo) “lo que nos permite tener los mejores ordenadores, teléfono, reproductor mp3,etc..”

A pesar de que otras empresas tiene acceso al mismo talento y tienen los mismos recursos económicos, no consiguen el nivel de innovación e influencia que tiene Apple. ¿Cuántas empresas han sacado un Tablet al mercado? Muchas, pero no han vendido ni uno. Sin embargo Apple ha conseguido vender más de 500.000 iPads en solo 4 días. El exponer su mensaje en el sentido contrario al 99,9% de sus competidores tiene mucha de la culpa. Cuando tienes un “porque” que inspire a la gente será más fácil que compren tus productos, más fácil contratar gente que sueña con trabajar en tu empresa, etc…

Por eso, en mi último proyecto, Estrategias de Marketing Online, el “porqué” es lo más importante, y por eso intento transmitirlo continuamente: “Ayudar a pequeñas empresas y profesionales a hacer crecer sus negocios utilizando Internet y hacer más fácil el aprendizaje y ejecución del marketing online”.

Pst inspirado en la Presentación  de Simon Sinek en TED

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1. Hola a Todos

Una de las cosas que normalmente diferencian a los emprendedores de éxito del resto de las personas, es su determinación a la hora de tomar acciones. No le dan tanta importancia a la posibilidad de que se estén equivocando o de que algo les pueda salir mal, por que ya saben que la única manera de aprender y mejorar es tomando acciones. Si salen mal, sabes lo que tienes que evitar la próxima vez. Si salen bien, sabrás que cosas son las que tienes que repetir.

Sin embargo, la persona que nunca toma acciones por miedo a fracasar, o el emprendedor que se eterniza realizando un plan de negocio porque siempre esta retocando la idea y completando información (lo que se llama “analysis paralysis”) o el que está desarrollando su producto pero nunca lo lanza porque siempre cree que puede mejorarlo antes de lanzarlo, son los que no aprenden nada y no avanzan.

En mi caso, cada uno de los proyectos que he realizado en Internet durante los últimos 4 años me ha permitido aprender muchísimo, y cada vez más sobre marketing online, modelos de negocio, etc. Todo esto lo he aprendido a base de equivocarme mucho y acertar algunas veces. Conozco a infinidad de personas que no están nada contentas con su trabajo, que les encantaría tener su propia empresa, muchas de ellas incluso tienen muy buenas ideas, pero nunca llegan a tomar una acción por la cantidad de dudas que tienen. Esperar a tener todo claro antes de emprender cualquier tipo de negocio o empresa es como intentar atravesar Madrid y estar esperando a que todos los semáforos se pongan en verde, no tiene sentido.

Precisamente por eso estoy especialmente orgulloso de 2 de las personas que han pasado por mi curso de Estrategias de Marketing Online, Mónica Carratala y Cristina Arano, por la rapidez con que han tomado acción. En el caso de Mónica, en poquísimo tiempo ha sido capaz de crear su blog (The Blended Marketing), su cuenta de Twitter (con casi 500 seguidores en este momento)  y su página de Fans en Facebook. Igualmente Cristina ha puesto en marcha su blog (Online Hotel Blog) su cuenta de Twitter y ya gestiona el blog de un cliente (www.doctorapilarriobo.com). Dentro de poco publicaré sus casos de éxito con más detalle, en donde hablaremos de los retornos que ésto les ha proporcionado.

Desde aquí quiero animar a todos los que tengáis una idea a que toméis acción y la llevéis a cabo, aunque al principio no sea perfecta, dar el primer paso es lo más importante. Como dice Guy Kawasaki, “Don’t worry, be crappy”

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Hoy es el gran día, en que mi nuevo proyecto en internet, ve finalmente la luz. Han pasado poco más de 2 meses desde que tuve la idea, realicé una encuesta en este mismo blog sobre la viabilidad e interés que podría tener el proyecto, y me decidí a ponerlo en marcha. Hoy os presento Estrategias de Marketing Online, un curso online sobre marketing con el que aprenderás:

• Cómo establecer una estrategia de marketing online de éxito
• Cómo optimizar tu web para convertirla en una máquina de conseguir clientes y potenciales clientes
• Cómo optimizar tu web para conseguir rankings más altos en Google (SEO)
• Cómo crear y redactar mejores anuncios patrocinados en Adwords (SEM)
• Cómo crear blogs y aprovechar otros blogs para incrementar el tráfico de tu web
• Cómo utilizar las redes sociales para crear tu marca y conseguir más tráfico
• Cómo crear videos, publicarlos y generar tráfico
• Cómo crear podcasts y aportar valor a tus clientes con ellos
• Cómo utilizar el email marketing para crear una relación de confianza con clientes y potenciales clientes y generar oleadas de tráfico a tu web
• Cómo analizar todos los resultados de la estrategia y conseguir optimizarla con el tiempo

El objetivo principal del curso es aglutinar en un solo lugar todo el conocimiento que he adquirido en los últimos 3 años que llevo desarrollando proyectos en internet, para que vosotros podáis aprenderlo mucho más rápido, sin tener que cometer los errores que yo he realizado en este tiempo, sin tener que hacer tantos test, y sin tener que pasar horas investigando en internet para aprender a hacer ciertas cosas.

Realmente espero que este proyecto ayude a mucha gente a incorporarse al mundo de los negocios y el marketing en internet de una manera más rápida y fácil. Para poder acceder a la web donde encontraréis más información sobre Estrategias de Marketing Online solo tenéis que hacer click aquí

IR A ESTRATEGIAS DE MARKETING ONLINE

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Ha pasado más de un año y medio desde que fundé Iberianweb Technologies, y durante este tiempo he cometido bastantes errores que me gustaría ir publicando aquí en una serie de posts, para que, por lo menos, sirvan de guía a las personas que lean este blog y estén pensando en comenzar una empresa. Creo que puede ser de utilidad para no tropezarse con las primeras piedras con las que yo ya me he tropezado.

El primer gran error que cometí fue el de intentar abarcar demasiados proyectos con un equipo muy muy pequeño. Nada más empezar quisimos crear una red de portales de anuncios clasificados para Sur América (Anuncol.com, Anunchile.com, etc..), un portal inmobiliario especializado en la zona de Galicia (Infoinmobiliaria.net) y una aplicación web para la creación, edición y análisis de campañas de email marketing y sms (pixelnews.es).

Esto nos ha llevado a estar prácticamente un año diseñando y programando portales sin parar, sacando uno detrás del otro dedicando  recursos muy limitados a hacerlos crecer, pensando que cuando termináramos todos es cuando nos pondríamos 100% a eso. Pero una vez terminado nos encontramos de nuevo con un equipo muy pequeño para intentar competir en demasiados frentes, en mercados extremadamente competitivos.

Después de intentarlo durante varios meses nos hemos dado cuenta que “el que mucho abarca poco aprieta” y desde ahora nos centraremos al 100% en uno solo de los proyectos, para mejorarlo continuamente, posicionarlo, y hacerlo realmente competitivo en su mercado, algo que deberíamos haber hecho desde el día uno.

Muchas veces nuestra mente emprendedora nos traiciona, y queremos llevar a cabo todas las ideas que se nos pasan por la cabeza, pensando que podemos con cualquier cosa. Yo ya he aprendido que no es así, y que hay que centrarse en un proyecto, hacerlo crecer, y cuando esté establecido y funcionando a todo gas, podemos pensar en comenzar otro. De otra manera estarás intentando hacer demasiadas cosas, te desfondas intentando llegar a todo y viendo resultados muy pobres por lo que te afecta también psicológicamente.

Me encantaría conocer vuestros comentarios y saber si este es un error muy común en los emprendedores o si es solo cosa mía .

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