A pesar de que no es lo más intuitivo, cuando comienzas una empresa lo primero que deberías pensar es el porqué estas creando esta empresa, y no me refiero a “para forrarme” “para hacerme rico”, etc.. sino a cual es el verdadero propósito de la empresa, qué objetivo más allá de conseguir beneficios es lo que nos va a empujar a crearla. Solo comenzando con el porqué conseguirás que tu empresa destaque entre las demás, que sea un ejemplo a seguir, que sea capaz de inspirar a mucha gente.

El 99% de las personas y empresas piensan en el “qué” y en el “cómo” y olvidan o dejan muy para el final el “porqué”. No solo crean sus empresas así, sino que luego sus mensajes de marketing o sus mensajes a los empleados o entrevistados para ser empleados es el mismo: “hacemos X” y lo “hacemos de X manera”

Un ejemplo muy claro es Apple, una de las empresas más influyentes e innovadoras a nivel mundial. Su mensaje como empresa es el contrario al 99% del resto de las empresas fabricantes de ordenadores: “Todo lo que hacemos lo hacemos porque creemos en retar al Status Quo, creemos en pensar diferente” (el porqué) “para conseguirlo fabricamos productos diseñados con extrema belleza y muy sencillos de utilizar” (el cómo) “lo que nos permite tener los mejores ordenadores, teléfono, reproductor mp3,etc..”

A pesar de que otras empresas tiene acceso al mismo talento y tienen los mismos recursos económicos, no consiguen el nivel de innovación e influencia que tiene Apple. ¿Cuántas empresas han sacado un Tablet al mercado? Muchas, pero no han vendido ni uno. Sin embargo Apple ha conseguido vender más de 500.000 iPads en solo 4 días. El exponer su mensaje en el sentido contrario al 99,9% de sus competidores tiene mucha de la culpa. Cuando tienes un “porque” que inspire a la gente será más fácil que compren tus productos, más fácil contratar gente que sueña con trabajar en tu empresa, etc…

Por eso, en mi último proyecto, Estrategias de Marketing Online, el “porqué” es lo más importante, y por eso intento transmitirlo continuamente: “Ayudar a pequeñas empresas y profesionales a hacer crecer sus negocios utilizando Internet y hacer más fácil el aprendizaje y ejecución del marketing online”.

Pst inspirado en la Presentación  de Simon Sinek en TED

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1. Hola a Todos

Una de las cosas que normalmente diferencian a los emprendedores de éxito del resto de las personas, es su determinación a la hora de tomar acciones. No le dan tanta importancia a la posibilidad de que se estén equivocando o de que algo les pueda salir mal, por que ya saben que la única manera de aprender y mejorar es tomando acciones. Si salen mal, sabes lo que tienes que evitar la próxima vez. Si salen bien, sabrás que cosas son las que tienes que repetir.

Sin embargo, la persona que nunca toma acciones por miedo a fracasar, o el emprendedor que se eterniza realizando un plan de negocio porque siempre esta retocando la idea y completando información (lo que se llama “analysis paralysis”) o el que está desarrollando su producto pero nunca lo lanza porque siempre cree que puede mejorarlo antes de lanzarlo, son los que no aprenden nada y no avanzan.

En mi caso, cada uno de los proyectos que he realizado en Internet durante los últimos 4 años me ha permitido aprender muchísimo, y cada vez más sobre marketing online, modelos de negocio, etc. Todo esto lo he aprendido a base de equivocarme mucho y acertar algunas veces. Conozco a infinidad de personas que no están nada contentas con su trabajo, que les encantaría tener su propia empresa, muchas de ellas incluso tienen muy buenas ideas, pero nunca llegan a tomar una acción por la cantidad de dudas que tienen. Esperar a tener todo claro antes de emprender cualquier tipo de negocio o empresa es como intentar atravesar Madrid y estar esperando a que todos los semáforos se pongan en verde, no tiene sentido.

Precisamente por eso estoy especialmente orgulloso de 2 de las personas que han pasado por mi curso de Estrategias de Marketing Online, Mónica Carratala y Cristina Arano, por la rapidez con que han tomado acción. En el caso de Mónica, en poquísimo tiempo ha sido capaz de crear su blog (The Blended Marketing), su cuenta de Twitter (con casi 500 seguidores en este momento)  y su página de Fans en Facebook. Igualmente Cristina ha puesto en marcha su blog (Online Hotel Blog) su cuenta de Twitter y ya gestiona el blog de un cliente (www.doctorapilarriobo.com). Dentro de poco publicaré sus casos de éxito con más detalle, en donde hablaremos de los retornos que ésto les ha proporcionado.

Desde aquí quiero animar a todos los que tengáis una idea a que toméis acción y la llevéis a cabo, aunque al principio no sea perfecta, dar el primer paso es lo más importante. Como dice Guy Kawasaki, “Don’t worry, be crappy”

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La industria de la música esta inmersa en una batalla con Internet que dudo que puedan ganar. La distribución de música a través de Internet es una realidad, y poco se puede hacer para evitarlo. En vez de intentar luchar contra lo inevitable, deberían intentar aprovecharse de las grandes ventajas y beneficios que pueden conseguir con este brutal canal de distribución y marketing que es Internet.

No soy un experto en el mercado musical, ni nada que se le parezca, y es muy probable que muchas de las cosas que diga en este post estén equivocadas, pero creo que los que tienen en el gran problema aquí, no son los artistas, sino todos los intermediarios que existen entre el artista y la persona que compra la música, porque iTunes a demostrado que con un modelo diferente se puede vender muuuuucha música a través de Internet.

Internet ha supuesto un duro golpe al producto más rentable del mundo de la música, el CD, lo que ha perjudicado a muchos artistas, por que el número de ventas ha bajado mucho. Sin embargo, por otro lado, ha supuesto una vía para que muchísimos otros músicos y artistas tengan una oportunidad de hacer pública su música, tener sus propios fans y conseguir una exposición que antes estaba reservada a unos pocos. El mercado de la música es uno de los más claros ejemplos en donde podemos ver el efecto “Long Tail” de Internet.

Todo esto tiene mucho que ver con el marketing online y con el saber posicionar tu marca y producto en Internet. Los que han entendido esto, se han dado cuenta de que tienen delante de ellos la posibilidad de tener su propio canal de MTV o su propia estación de los 40 principales, pero con un alcance infinitamente mayor. Un ejemplo claro de alguien que ha entendido esto es Armin Van Buuren, uno de los DJs de música Trance más conocidos.

Armin ha creado su propia empresa discográfica, Armada Music, y tanto para su marca personal, como para Armada, está llevando a cabo un gran posicionamiento en redes como Facebook, Twitter, MySpace, pero sobre todo, YouTube. El propio Armin cuenta con más de 70.000 seguidores en Twitter, más de 300.000 en Facebook, más de 46.000 suscritores a su canal de You Tube, en donde sus vídeos han sido vistos más de 6 millones de veces. Además Armin tiene su propio Podcast llamado “A State of Trance”, seguido por millones de personas en el mundo entero.

Tanto Armin como Armada utilizan estos canales para ofrecer toneladas de música y contenido gratuito, que ha conseguido una exposición brutal de sus marcas a nivel mundial, y la posibilidad de crear una legión de fans en el mundo entero. No me extraña que las entradas para sus actuaciones en directo se agoten en cuestión de minutos, simplemente promocionándolas a través de Twitter o Facebook.

Creo que lo que esta haciendo Armin y Armada es un gran ejemplo para el mercado de la música, y que muchísimos artistas deberían comenzar a aprovecharse más de las ventajas de Internet en vez de seguir luchando contra sus inconvenientes. Si quieres aprender más sobre marketing online no te olvides de visitar Estrategias de Marketing Online.

Espero leer vuestros comentarios al respecto y me encantaría saber de más artistas que conozcáis que estén aplicando técnicas similares.

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Estos días estamos presenciando un nuevo intento de Google de entrar en el mundo de las redes sociales, en este caso con el lanzamiento de Google Buzz, una herramienta con funcionalidades muy similares a Twitter, que se integra con Gmail.

Su sencillez de uso y la integración con Gmail, que ya dispone de más de 38 millones de usuarios solo en EEUU, han permitido que su lanzamiento sea un éxito, con más de 9 millones de mensajes enviados en las primeras 56 horas.

Parece que a Twitter y Facebook les ha salido un competidor serio, que aunque no creo que suponga una amenaza de muerte, si que creo que provocará una disminución de su crecimiento, ya que ahora tienen que repartir el pastel de lo usuarios con Google Buzz.

Como siempre, a mi me gusta ver este tipo de cosas desde el punto de vista del marketing online. Si las previsiones se cumplen, Google Buzz tendrá una base de usuarios muy grande en muy poco tiempo, por lo que hay que tenerlo en cuenta desde el principio como una plataforma donde posicionar nuestra marca.

De momento, lo primero que puedes hacer es integrar Google Buzz con tu blog, facilitando a tus visitantes que compartan tus posts en esta plataforma con un solo click. Como puedes ver al final de este posts, yo ya he incluido un botón que permite precisamente esto. Tu también puedes hacerlo instalando este plugin para wordpress: Google Buzz Button

Como ya comenté en uno de mis vídeos sobre cómo generar tráfico (ver vídeo), la inclusión de los botones de Twitter y Facebook Share en el blog han supuesto un incremento del tráfico en un 30%. Después de un tiempo de prueba, os contaré lo que ha supuesto, en números concretos, la inclusión del botón de Google Buzz.

Además, del mismo modo que estoy desarrollando una audiencia a través de este blog, de mi cuenta de Twitter y de mi página de Facebook, también debo comenzar a desarrollar mi comunidad en Google Buzz. Para ayudar con esa tarea he incluido también un botón en el sidebar del blog, y es algo que te recomiendo que hagas tu también, si quieres aumentar tu comunidad de Google Buzz más rápido.

Puedes seguirme en:

Google Buzz

Twitter

Facebook

Linkedin

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1. ¿Es Google el “Ojo del águila”?

Hoy es el gran día, en que mi nuevo proyecto en internet, ve finalmente la luz. Han pasado poco más de 2 meses desde que tuve la idea, realicé una encuesta en este mismo blog sobre la viabilidad e interés que podría tener el proyecto, y me decidí a ponerlo en marcha. Hoy os presento Estrategias de Marketing Online, un curso online sobre marketing con el que aprenderás:

• Cómo establecer una estrategia de marketing online de éxito
• Cómo optimizar tu web para convertirla en una máquina de conseguir clientes y potenciales clientes
• Cómo optimizar tu web para conseguir rankings más altos en Google (SEO)
• Cómo crear y redactar mejores anuncios patrocinados en Adwords (SEM)
• Cómo crear blogs y aprovechar otros blogs para incrementar el tráfico de tu web
• Cómo utilizar las redes sociales para crear tu marca y conseguir más tráfico
• Cómo crear videos, publicarlos y generar tráfico
• Cómo crear podcasts y aportar valor a tus clientes con ellos
• Cómo utilizar el email marketing para crear una relación de confianza con clientes y potenciales clientes y generar oleadas de tráfico a tu web
• Cómo analizar todos los resultados de la estrategia y conseguir optimizarla con el tiempo

El objetivo principal del curso es aglutinar en un solo lugar todo el conocimiento que he adquirido en los últimos 3 años que llevo desarrollando proyectos en internet, para que vosotros podáis aprenderlo mucho más rápido, sin tener que cometer los errores que yo he realizado en este tiempo, sin tener que hacer tantos test, y sin tener que pasar horas investigando en internet para aprender a hacer ciertas cosas.

Realmente espero que este proyecto ayude a mucha gente a incorporarse al mundo de los negocios y el marketing en internet de una manera más rápida y fácil. Para poder acceder a la web donde encontraréis más información sobre Estrategias de Marketing Online solo tenéis que hacer click aquí

IR A ESTRATEGIAS DE MARKETING ONLINE

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Aquí tenéis una recopilación de los 5 errores más comunes que se comenten cuando vamos a implementar una campaña de email marketing:

Diseño demasiado complicado

Hay que tener en cuenta que diseñar un email, aunque sea en html, no es lo mismo que una web. Hay gente que se empeña en querer añadir flash, javascript, meter video de You Tube, etc, lo que provoca que sea muy complicado que quede bien en los diferentes clientes de correo. Lo mejor es hacer un diseño muy limpio y sencillo, con enlaces visibles que lleven a nuestros suscriptores a la web o webs que queremos.

Introducir una dirección de respuesta equivocada

Mucha gente comete un error introduciendo la dirección de respuesta de la campaña o simplemente introducen una dirección que no existe para evitar que se les llene el buzón con respuestas. Recibir feedback de nuestros suscriptores puede ser una de las mejores fuentes de información para mejorar nuestras campañas o nuestro producto/servicio, por lo que no podéis despreciar las posibles respuestas que vayáis a recibir.

Todo Imagen, No texto

No paro de ver campañas de email marketing que solo contienen imágenes. Estas campañas tienen los siguientes inconvenientes:

• Tienen altas posibilidades de ser consideradas como Spam por los principales ISP (Yahoo, Hotmail, Gmail)
• La mayoría de clientes de correo no descargan las imágenes automáticamente, por lo que los suscriptores se encuentran con un email que esta en blanco. La gran mayoría lo borrará e incluso os marcará como Spam para no recibir más.

Asuntos que parecen Spam

Sigue habiendo muchos marketers que no han entendido que utilizar todo mayúsculas, palabras como GANA, GRATIS, SUPER, o múltiples exclamaciones ¡!!!! Hará que tus mensajes se queden en las bandejas de spam.

Links erróneos

El último de los errores más comunes que suelo ver es que cuando hago clic en un link de un email, éste me lleva directamente a una página en blanco que dice error 404, la página no existe. Antes de mandar una campaña no puedes olvidar revisar que has introducido correctamente los enlaces.

La situación económica en la que nos encontramos nos hace más que nunca analizar el retorno de inversión de nuestras campañas de marketing. Tu empresa no se puede permitir perder ventas por cometer errores evitables como los que acabo de describir.

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Desde que era pequeño, y estaba en el colegio, siempre he tenido tendencia a distraerme y a ser poco efectivo cuando hacía mis deberes. Vamos, que perdía mucho el tiempo con tonterías. Por eso, desde hace un tiempo, una de mis obsesiones es conseguir ser mucho más productivo y eficiente cuando hago las cosas. Por eso escribo estos 10 consejos que he recopilado, y que me comprometo personalmente a poner en práctica desde hoy mismo:

1. Auto-imponerse una disciplina

En otras palabras, ponerse uno mismo en la situación de tener que tener terminado X proyecto o documento. Por ejemplo, en vez de esperar a tener terminada tu presentación de Power Point para anunciar tu próximo seminario, anuncia la fecha del seminario previamente, de manera que estés obligado a tener la presentación preparada para ese día.

2. Todas las tareas que realices deben tener una fecha tope

Periódicamente, durante el día, pregúntate a ti mismo “esto en lo que estoy trabajando ¿tiene una fecha tope?” Si no la tiene, pónsela tu mismo.

3. Revisa tu email solo 2 veces al día

Esto viene directamente de mi admirado Tim Ferris, y he comprobado personalmente que funciona realmente bien. El email es un destructor de nuestra concentración y una terrible distracción. Yo intento cumplirlo la mayoría de los días, y solo miro el email a las 12 y a las 5.

4. Que el máximo numero de horas de tu día estén programadas con alguna tarea

Intenta tener muy claro en que vas a emplear cada hora de tu día, y deja el mínimo numero de horas posible sin programar.

5. Establece metas u objetivos de productividad

Además de establecer objetivos financieros y de ventas dentro de tu empresa, establece también objetivos de productividad.

6. Establece recompensas por cumplir los objetivos de productividad

Las metas u objetivos no suelen motivarnos especialmente si no tienen una recompensa de algún tipo. Date más horas libres o días de vacaciones si cumples con tus objetivos de productividad.

7. Programa actividades repetitivas en tu agenda

Siempre hay tareas que repetimos todas las semanas. Establece un día y una hora concreta para llevarlas a cabo, y así  tenerlo programado por adelantado en tu agenda.

8. Analiza el tiempo que tardas desde que tienes una idea, hasta que la pones en marcha, e intenta reducirlo constantemente

9. Analiza el tiempo que te lleva hacer cada tarea, y tenlo en cuenta cuando lo programes en tu agenda, poniendo la hora de comienzo y finalización

10. Nunca realices varias tareas al mismo tiempo

Muchas veces pensamos que por estar realizando varias cosas a la vez estamos ganando tiempo, cuando en realidad, es todo lo contrario. Concéntrate en una tarea cada vez, y verás como ganas en tiempo y efectividad.

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